融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睐，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創業想法可能就永遠無法實現。

按照投資人的經驗法則，他們所做的100筆投資中，大概只有10筆能獲得成功。

如果把上面這個經驗法則應用在融資路演裏面，就意味著當投資人看過1000場路演，他們只會對其中100家初創公司進行投資。從數字上來看，這種成功的幾率其實非常小。不過，如果能夠好好研究路演，或許能讓你“贏得回頭率”，並獲得投資。

那麽，如果做一場超級引人注目，令投資人無法抗拒，難以忘懷的融資路演呢？不妨跟著北京注冊公司的小編趕緊往下看吧：

一、只要花十分鍾

時間非常重要，如果你路演的時間越少，效果反而會更好。

一個閃亮的創意其實並不實在，除非你可以在路演的PPT上展示出來。當然，如果能夠更簡潔地表現，效率就會越高。那麽在講解路演PPT時，有幾個要點：

如果你覺得某個PPT“只要花幾分鍾”，那麽就壓縮在一分鍾之內

如果你被投資人告知，“只有幾分鍾的路演時間”，那麽就把至少要把時間壓縮到五分鍾之內

如果你說，“下面是最後一件事兒”或是類似的，那麽請確保這真的是最後一件要說的事兒。

掌握好節奏，不要急急忙忙收尾。

如果你使用幻燈片，在一張幻燈片上停留的時間不要超過三分鍾。

最好的路演時間，大概是你說十分鍾，如果投資人真的感興趣，他們會問問題，如果他們不感興趣，其實相當于你解救了他們。

二、把路演變成是講故事

講故事的方式非常能夠抓住聽者的關注，這是得到論證過的。此外，這種方式也能讓你的路演變得難忘。

投資人其實並不喜歡幻燈片，PPT，估值，數字之類的，如果他們想要那些信息，絕對可以不會吹灰之力就搞定。所以，在投資人面前不要班門弄斧，你可以告訴他們自己的創業故事，每個人都喜歡聽好故事，即便是最看重數據的投資人也不例外。

所以，講一個你的故事，表述清楚。你的重點是要引起投資人的關注，讓他們願意爲你投錢，達到這個目標就可以。

三、保持專注

在投資人眼裏，時間是他們最寶貴的資産。如果你的路演讓投資人感到你非常尊重他們的時間，那麽他們也會用投資來回報你。

时间的重要性无需赘述，所以，路演时你需要时刻保持專注，同时还要重点关注几个要点，那么，有哪些要点呢？别着急，往下看。

四、准確解釋你的産品或服務是什麽

不要只給投資人“畫大餅”，要給他們展示一個實實在在的産品。

這裏要注意的是，不要過分解釋你的産品特性，投資人最關心的其實是你的産品如何能賺到錢。如果你了解這一點，就能容易從投資人那裏拿到錢啦。

五、准確解釋你産品或服務與衆不同之處

如果你無法制造或提供一些與衆不同的産品或服務，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鑽研下，設計出更好的東西吧。

六、准確解釋你的目標受衆群

嘗試利用人口特征和心理特征來定位你的客戶，給投資人展示一些客戶數據，會更有說服力。

七、准確解釋你會如何獲取新客戶

公司是否能獲得成功，主要歸功于營銷。如果你有一個營銷理念，方法，或是技術，請告訴投資人。相反，如果你有一款很好地産品，但是卻無法銷售出去，那麽也不會獲得投資人的青睐。投資人需要看到的是一個無懈可擊的營銷策略，讓你的産品能夠上市。

此外，如今的投資人會更看重線上營銷，因此你需要格外注意。

八、解釋你的收入模式

投資人之所以投資你，無非是希望得到回報。因此路演中投資人問得最多的問題，就是，你的公司如何盈利？實際上，他們是在詢問你的收入模式。所以，請准確解釋自己采用了哪些收入模式，以及如何執行這些模式。

九、要變得非常熱情

如果你平时喜欢看创业融资的电视节目，比如创智赢家（Shark Tank）和Barbara Corcoran，就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情，就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的，就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”

一個充滿能量熱情的創業者，在投資人面前至少能加一半分數。還有一點要注意的，就是創業者一定要走出自己的舒適區。

十、路演時要重視穿著

“以貌取人”的情況雖然看上去有些不公平，但在很多時候還是存在，特別是在路演時，一定要重視你的穿著。別忘了如果你要募集幾百萬美元的投資，花個幾千塊買件好衣服不算過分。

十一、多練習

正式路演之前，練習、練習、再練習。

十二、預見問題，提前回答

如果投資人對你感興趣，他們肯定會問很多問題，因此要提前對可能問到的問題做到心中有數。

如果你能回答一些非常棘手的問題，那麽無疑可以從另一方面展示你的能力，投資人其實非常喜歡看到這一點。

十三、告訴投資人他們的“退出策略”

一個殺手級的融資路演，最重要的就是要向投資人展示“退出策略”。實際上很多初創公司都會忽略這個問題，投資關注的是在短時間內能賺到錢，但是“短時間”是多久呢？通常五年是個比較保險的時間範圍。之後你需要做的，就是告訴投資人如何在五年之內賺到錢。

而所謂的退出策略，就是未來你是否會上市？被收購？還是授權連鎖？在回答這些問題之前，都要做好准備，比如未來你公司的銷售收入或估值可能會達到多少，投資人往往希望得到更多回報，而不是獲得一些邊際收益，畢竟，誰不想躺在一艘大遊艇上退休呢？

北京注冊公司的小編總結：

什麽是成功的路演？就是當路演結束之後，投資人“乞求”要投資你的公司，雖然聽上去有些可笑，但並非不可能。如果你能做一場讓投資人無法拒絕的融資路演，還怕不能獲得成功嗎？