|
造成創業失敗真正原因是什麽？曾經有人說過：如果錢太多是一個錯誤，那我甯願一錯再錯。但大佬們卻說：如果你真的想成功，就不應該有太多錢！ 日前，王健林在萬達2017年年會上說道： “我曾經犯的一個錯誤，就是給了曲德君太多的錢，我跟一些企業家討論，他們說當初網科少給點錢，定個投資上限就好了。看來錢不能給得太多。” 王健林說的萬達網科，曾被寄予厚望，2016年底成立，由原萬達金融集團總裁曲德君擔任總裁，標志著萬達集團全面轉型現代服務業。 然而，一年過去了，萬達網科的成績卻不盡如人意： 據知情人士透露，萬達網科一年費用支出超過10億，被內部抨擊爲“不創造任何效益”，2017年年底甚至還傳裁員超50%的新聞。 現在，王健林總結了失敗的原因：錢太多了！ 類似的話馬雲也說過：“很多人失敗，不是因爲錢太少，而是錢太多了！” 我們總說，創業最艱難的就是沒錢，每天眼睛一睜就在操心錢，沒有錢就活不下去了。 但有了錢，就一定會成功嗎？馬雲、王健林用他們的親身經曆告訴你：錢太多，有時候真不是好事！ 馬雲：從窮屌絲到大富翁，阿裏卻快要倒閉了 馬雲現在風光無限，他第一次出現在公衆視野，是在2000年夏天。 當時，阿裏巴巴創立才一年，但已成爲明星企業，先後得到了高盛、軟銀500萬、2000萬的投資，再也不是那個蝸居在西湖邊的民居裏的小公司。 連英國CNN電視台都稱贊：“阿裏巴巴是第一個邁向西方的中國互聯網公司。” 這樣的贊譽，馬雲之前或許想都不敢想。他曾多次創業失敗： 創立海博翻譯社，三年不盈利，要靠自己背著麻袋去義烏批發襪子回來賣，以補貼翻譯社的運營； 做中國黃頁，自己背著一個小黑包到處上門推銷，被狗咬、被別人趕出門“你怎麽不預約”、甚至還被說是“騙子”。 帶著團隊在北京做政府項目，14個月後，決定南下杭州再次創業，這才成立了阿裏巴巴。 所以，曆經千難萬苦，阿裏巴巴終于有錢又有名，馬雲也不再是那個被人看不起的屌絲。 這樣的大逆襲，年輕的馬雲也不免得膨脹起來，總算有錢了，還不奢侈一把？ 他把公司總部搬到美國，國內總部搬到上海，在矽谷、歐洲、韓國、北京等地有10余個辦事處。 高管要請世界500強的副總裁來當，還要花六位數的年薪，從微軟、雅虎那裏搶來最好的工程師。300名員工，外籍員工就有40個。 當時的馬雲豪情萬丈：我們得請高管，我們得請洋人，請世界500強的副總裁！ 現實也給了馬雲無限的動力，當時互聯網熱度高漲，美國納斯達克指數4年漲了17倍，當時只要名稱中有“.com”的股票，都遭到投資者瘋搶。 至于馬雲，還登上了2000年7月《福布斯》的封面，成爲50年來第一個獲此殊榮的中國企業家，上面寫著——中國互聯網開拓者。 2000年9月10日，阿裏巴巴“第一屆西湖論劍”召開，張朝陽、丁磊、金庸等大咖彙聚一堂，但大家的焦點，無疑都在東道主馬雲身上。 當時的馬雲被鮮花和掌聲包圍著，再也不是那個窮得被人看不起的屌絲，沒准還會感慨一句：有錢，真好啊。 然而，歡樂的時光很快就過去了。 2000年年底，互聯網泡沫開始破裂，納斯達克指數一路狂跌，亞馬遜不到半年就從高位的113美元跌到了65美元；矽谷74%的互聯網公司現金流爲負！ 危機來了，馬雲這才發現，自己光顧著砸錢，公司什麽實事都沒做成！ 公司怎麽賺錢？ 在當時，阿裏巴巴不僅不賺錢，而且連穩定的盈利模式都沒有。 1999年底，阿裏巴巴賺了287萬元，怎麽賺回來的？——在線商業推銷、廣告系統集成主機托管，甚至還包括飯店預定，只要賺錢什麽都做。 到了2000年，這樣的生意也做不下去了，每天就是燒錢，一分錢收入都沒有。 企業架構是怎麽樣的？ 現在很牛的“十八羅漢”，當時只是一群烏合之衆，吳曉波就很不客氣地指出： “當時只要願意跟著馬雲幹，願意每個月只領600塊錢工資，就可以成爲創始人。” 不僅人不行，大家也不知道該幹嘛，組織架構一片混亂，老員工各自爲政，新員工假裝在工作。 後來，馬雲評價：阿裏就好像兩百個人在踢足球，大家沖來沖去，出了一身臭汗，結果連球都沒有摸到。 企業價值觀是什麽？ 馬雲愛吹牛大家都知道，那時候馬雲最愛說什麽目標、使命、價值觀，根本沒有形成具體的准則，員工們都一片混亂，勁頭也沒法往一處使。 這些問題，馬雲統統沒有解決，只是之前公司有錢，大環境也好，一切看起來順風順水，所以才被掩蓋下來。 現在，潮汐退去，誰在裸泳一目了然。阿裏的資金只剩不足1000萬美元，一個月支出就要200萬美元，而且沒有收入沒有融資。 也就是說，再這麽下去，半年不到阿裏巴巴就要死了！ 危急關頭，馬雲還算清醒，請來51歲的通用高管關明生當阿裏的COO，關明生一翻整頓，關停的多余的辦事處，裁減了不少人員，把阿裏每個月的開支從200萬美元降到了50萬美元。 然後，阿裏巴巴一直艱難地活著，熬過了2002、2003年，終于在2003年底迎來盈利！ 之後，劫後余生的馬雲就對這件事一直銘記在心，後來參加《贏在中國》節目，他面對選手，談起了自己的這段經曆，最後說： “我想提點我的建議和想法，13號（賈豫）你的項目不錯，人很踏實，但是不應該給你錢，給你錢會害了你。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。” 現在不少創業公司，拿了投資人的錢，就開始用豪華辦公室，員工動不動就下午茶、福利，大量招聘高薪員工充門面，根本忘了自己最該踏實幹的事到底是什麽，最後只能關門收場。 連馬雲都曾進過這樣的坑，就問你怕不怕！ 被“貧窮”逼出來的華爲 別看現在華爲財大氣粗，一年收入5200億元，員工平均薪酬60萬，但華爲現在的成績，完全就是被“貧窮”逼出來的！ 1985年，任正非在深圳一家電子公司當經理，收入高工作穩定，本來日子過得好好的，誰知一個不小心，他在工作中被騙了200萬元，被公司開除，還背上了200萬巨債。 妻子見此，趕緊和他離婚，任正非與父母、侄子擠在一間十幾平方米的小房子裏，日子根本過不下去了。 沒辦法，被逼得走投無路的任正非只好走上了創業之路，創立華爲。 因爲窮，任正非懷著必勝的信念，創業必須贏！ 华为最开始做贸易，买卖各种电器，后来任正非通过一位广东电信业的專家朋友，觉得电话交换机这个很有前途，于是准备做一个。 就這樣，任正非在深圳寶安一座工業大廈租用了倉庫，既是公司又是員工宿舍，大家開始研發交換機。 大家在高溫下揮汗如雨，夜以繼日地工作，設計制作電路板、話務台、焊接的電路板，編寫軟件，調試、修改、再調試。 本來任正非覺得，通信市場這麽大，即便華爲是小公司，弄個小産品也會有機會。 沒想到真的做起來才知道，通信産品技術標准很嚴苛，小公司根本不可能通過！ 然而，華爲已經沒有任何後路，因爲所有錢都砸進去了，只能硬著頭皮走下去。 任正非把所有資金投入到C&C08萬門機的研發中，7位創業元老有3人覺得前途無望，悄然離開。 苦撐兩年，“C&C08”大型程控交換機終于研發成功，並于1994年推向市場，價格比國外同類産品低三分之二！ 華爲眼看就要一飛沖天，卻被當時的國際電信巨頭盯上了，這些巨頭仗著有錢，也開始大幅降價，就是要把華爲打倒！ 沒錢沒資源，華爲怎麽和這些巨頭硬幹？ 不得已，任正非只能另辟蹊徑，選擇“農村包圍城市”的銷售策略，深入廣大農村市場，步步爲營，最後占領城市！ 從此，華爲一飛沖天，成爲國貨的榜樣！ 因爲窮而誕生、因爲窮而堅持産品、因爲窮而選擇新的路線，華爲的成功，完全就是被“貧窮”逼出來的！ 所以，即便後來華爲功成名就，任正非仍然對這段經曆念念不忘，在采訪中直言： “豬養得太肥，連哼哼聲都沒了。” 窮則變，變則通，通則久 很多人哀歎，創業很艱難，沒錢沒資源，怎麽可能做成事？ 其實窮一點也不是壞事，看看馬雲和任正非你就知道了，只有走投無路的時候，你才能激發出全身的潛能！ 《周易》就说：“窮則變，變則通，通則久。” 因爲窮，你不會想著砸錢做廣告，而是踏踏實實做好産品，用産品來換取用戶的認同； 因爲窮，你不會盲目招人，而是先做好組織架構，把每一位員工安排到最合適的崗位，人盡其才，物盡其用。 因爲窮，你不會靠燒錢補貼用戶這套，只能仔細考慮不同的領域、從另一個角度入手。 可以說，因爲窮，你不得以爲之，卻做出了比常人更偉大的事業！ 還有一個例子： 1972年，新加坡旅遊局局長給總理李光耀打報告： “新加坡不像埃及有金字塔，不像中國有長城，不像日本有富士山，不像夏威夷有十幾米高的海浪。我們除了一年四季直射的陽光，什麽名勝古迹都沒有。要發展旅遊事業，實在是巧婦難爲無米之炊。” 李光耀批示： “你想讓上帝給我們多少東西？陽光，陽光就夠了！” 後來，新加坡利用一年四季直射的陽光種花植草，發展爲世界上著名的“花園城市”。 因爲資源上的缺乏，新加坡選擇了一條新路，才有現在的輝煌！ 經濟學上，也有一個“資源詛咒”的理論： 豐富的自然資源，可能是經濟發展的詛咒而不是祝福，大多數自然資源豐富的國家，比那些資源稀缺的國家增長更慢。 類似的詛咒，在商場也成立，不少被大公司大力扶持的項目，總是敵不過一窮二白的“泥腿子”。 之前一篇《阿裏陣亡“全家桶”》的文章刷屏了，即便是財大氣粗的阿裏，做出來的東西也不乏失敗之作： 中國雅虎、口碑網、天天動聽、淘點點、支付寶生活圈... 另一個巨頭騰訊也不例外，倒下的項目也不少： 拍拍網、騰訊搜搜、朋友網、騰訊微博、QQ旋風... 背靠阿裏、騰訊這兩棵大樹，卻沒有做出可喜的成績，其中的原因有很多，但有一條一定是會是： “人一旦有了後路，就不會奮力拼搏。” 所以，如果你現在正在創業，每天都在爲錢而發愁，那我只能鼓勵你： 咬牙挺過去，老天給你關了一道門，一定會給你留一扇窗，沒准現在的艱難，正是以後大展宏圖的基礎。 有個身家10億的企業家也說： “老天爺是最斤斤計較的商人，如果你想從他那裏得到點什麽，必須付出10倍的代價。” 貧窮，就是你要成功之前必須經曆的代價。 在這段時間，你會經曆“一塊錢逼死好漢”的困窘、會經曆到處求爺爺求奶奶的尴尬... 如果沒熬過去，你就是一個一無是處的失敗者； 如果熬過去了，你就能在這段時間浴火重生，和過去的自己完全擺脫，成爲一個更好的自己。 你所經曆的一切，都會變成你身體的一部分，讓你更有勇氣面對未來的人生。 所以，別爲今天的困窘失望，也別因今天的富有得意，未來只會屬于那些在艱難和誘惑中依然不忘初心的創業者們！ |
