大家都喜欢说一分钱一分货，在绝大多数时候价格贵不一定好，价格便宜的一定没好货。守护袁昆认为这是非常有道理的，因为薄利多销已经离我们很远了。

　　大家來看看今年的雙十一，1682.69億的銷售額裏面，有多少是薄利多銷的?其實大家深入去研究發現，真正賣的好的還是那些傳統的大品牌。而這些大品牌的價格真不低，相對那些想薄利多銷的大多銷量並不好。

　　爲什麽越來越多的朋友不願意買便宜貨了?其實占便宜的心理大家都想，但爲什麽看到便宜不想要了?

怕上當，這個産品真那麽好，爲什麽還這麽便宜?現在的好産品那麽多，你們的同行都賣100，就你一家賣60。你們的價格優勢真那麽明顯，會不會産品質量有問題?

　　守護袁昆發現雖然很多朋友都喜歡占便宜，但看到真便宜還是比較慎重的。對于商家來說，薄利多銷還走得通嗎?至少有幾點值得大家思考。

　　一、薄利多銷真的有利潤嗎?

　　只有更低價，沒有最低價。玩電商的朋友最擅長的就是價格戰，而絕大多數玩價格戰的是自身産品不行，成本低，有絕對的價格優勢。

　　我們的企業能玩價格戰嗎?有沒有考慮到自己的成本問題?真的以爲前期虧本搶占用戶，後期可以很好的盈利嗎，怕的就是等不到盈利的那天自己就死了。

　　想薄利多銷最後發現根本沒有利潤，沒有利潤的情況下能不能幹下去?

二、利潤低怎麽提供好産品好服務?

　　沒有足夠的利潤，怎麽提供好産品好服務?守護袁昆拿我們常見的生鮮電商爲例，做這一行的人很多。爲什麽大家的價格是線下的2倍甚至更高?

　　生鮮的損耗是非常大的，産品的穩定性並不能很好的保證。而要解決這些問題，提價成了唯一的選擇，所以大家都賣高價。不這樣幹，完全是虧損的狀態。根本沒幾個人可以長期虧損下去。

　　只有商家能賺取合理的收益，自然才能提供更好的産品和服務。

三、多賣自己的價值而不是價格。

　　好産品真的太多了，而且大家的價格都差不多，最後都不賺錢，守護袁昆認爲沒幾個願意做。然而大多數朋友只是在賣價格，喜歡用價格優勢去成交。

　　未來的營銷應該更多的賣價值而不是價格，價值體現在哪裏呢?常見的比如附加服務、比如品牌溢價，讓真正懂價值的人來買單就好了。

　　我的産品有更多的附加值，如果只想要平價的朋友，不好意思被我過濾掉了。

　　當然爲了驗證薄利多銷並不靠譜，守護袁昆做了一個實驗，以極低的價格推一個産品，最後發現買單的根本沒有幾人。而恢複原價過後，銷量卻直線上升。原來每個人心裏都有一個價格，只不過你是否悟透了那麽價格。

　　好産品、好服務，本來就應該賣高價，大家覺得呢?很多朋友發現高價賣不出去，主要原因還是沒找到識貨的人而已。